Кейс Яндекс Директа
Кейс Яндекс Директа для наркологической клиники «НеЗависимость»
После аудита действующих кампаний протестировали новую рекламную связку и снизили средний CPC поисковых кампаний с 801 до 311 рублей.
Аудит вместо формального перезапуска рекламы
Клиент пришел с действующим Яндекс Директом после работы с другим подрядчиком. Нужно было найти точки роста и приблизить рекламу к бизнес-цели — стабильному потоку выездов.
Наркологическая помощь относится к дорогой и регулируемой медицинской тематике. Спрос срочный, основной сценарий обращения — звонок, а реклама должна работать круглосуточно сразу в нескольких городах.
Мы начали с аудита кампаний, целей и посадочных страниц. Затем разделили направления и регионы, сохранив основной аккаунт и запустив отдельную тестовую связку для проверки новой гипотезы.
Как перестроили Яндекс Директ
Проверили действующие кампании
Разобрали поисковые запросы, структуру, цели, ставки и страницы перехода. Определили, где высокая цена клика не компенсируется качеством обращения.
Разделили спрос
Собрали отдельные семантические кластеры по направлениям помощи и регионам, чтобы объявления точнее отвечали запросу пользователя.
Изучили рекламную выдачу
Сравнили предложения и посадочные страницы конкурентов. Обнаружили активно используемый формат быстрых лендингов, создаваемых внутри Яндекс Директа.
Запустили отдельный тест
Подготовили новые посадочные страницы и поисковые кампании, не отключая рабочую связку. Это позволило сравнивать подходы без резкой остановки лидогенерации.
Оптимизируем по макроцелям
Оцениваем не только клики, но и звонки, формы и конверсии Директа. Тест продолжается, а бюджеты перераспределяются в пользу более эффективных связок.
Что показал тест поисковых кампаний
В 2,6 раза дешевле клик
Средневзвешенный CPC поисковых кампаний снизился с 801 до 311 рублей.
В 4 раза дешевле конверсия
Стоимость достижения выбранных в Директе целей снизилась с 3 250 до 816 рублей.
До 6 раз по отдельным регионам
В некоторых региональных кампаниях цена перехода оказалась в 4–6 раз ниже исходной.
Без остановки основной рекламы
Новый подход проверяли параллельно, сохраняя действующую лидогенерацию клиента.
Сравниваются поисковые кампании двух рекламных связок; РСЯ исключена. Статистика тестовых посадочных доступна в Яндекс Директе, а данные основного сайта учитываются отдельно в Метрике. Конверсии Директа не выдаются за число уникальных пациентов или завершенных выездов.
Что изменилось для бизнеса
Проект получил не косметическую перенастройку старого аккаунта, а управляемый эксперимент: несколько рекламных связок можно сравнивать по единой логике и перераспределять бюджет на основании результата.
Работа продолжается. Следующий этап — накопить больше данных по качеству обращений и приблизить рекламу к целевому темпу выездов без возврата к прежней стоимости трафика.
