Кейс таргетированной рекламы VK
Кейс таргетированной рекламы ВКонтакте для строительной компании RADA
Нашли рабочие аудитории и рекламные связки для продвижения строительства домов: получили 36 обращений, а лучшая комбинация дала 21 обращение по 425 рублей.
Задача: привести обращения на строительство домов
Потенциальному заказчику дома редко достаточно одного показа объявления. Нужно одновременно объяснить предложение, показать реальные объекты и дать простой способ запросить расчёт.
Для RADA настроили продвижение во ВКонтакте с переходом в сообщения сообщества. Целевым действием была консультация, расчёт стоимости и обсуждение строительных услуг.
Работу разделили на два уровня: сначала расширяли релевантную аудиторию сообщества, затем переводили заинтересованных пользователей в диалог.
Как строили рекламную воронку
Разделили аудитории
Не смешивали сформированный спрос, интерес к загородной недвижимости, аудитории конкурентов и похожие сегменты.
Собрали оффер
В объявлении сразу показывали формат строительства под ключ, ориентир по сроку, цене за квадратный метр и поэтапной оплате.
Показали реальные объекты
Использовали фотографии и видео готовых домов и строительных работ, чтобы снизить дистанцию между рекламой и реальным продуктом.
Вели в сообщения
Пользователь мог запросить консультацию или расчёт без отдельной регистрации и длинной формы.
Отключали слабые связки
Сопоставляли расход и обращения по группам, после чего переносили бюджет в комбинации с подтверждённой стоимостью результата.
Какие сегменты тестировали
Прямой спрос
Ключевые запросы пользователей, которые уже искали строительство дома и предложения подрядчиков.
Конкуренты
Активности и новые подписчики близких по географии строительных компаний.
Интересы
Строительство, покупка загородной недвижимости, дом и ремонт.
Похожие аудитории
Сегменты, сформированные на основе уже собранной аудитории сообщества RADA.
Креативы показывали конкретный продукт
Вместо абстрактных обещаний использовали реальные дома, стройку и понятные условия первого шага.
Что показала статистика кабинета
Обращения и вступления не смешиваются: 36 — это сообщения пользователей. Показатели относятся к сохранённому рекламному срезу и не являются прогнозом для другого проекта.
Результат: нашли связку для масштабирования
Тесты показали, что в строительной нише можно получать обращения не только по прямым ключам. Лучший результат дала комбинация аудитории, конкретного оффера и реального визуала объекта: 21 обращение по 425 рублей.
Стоимость обращения зависит от региона, предложения, сезона, продукта и качества обработки. В новом проекте показатели рассчитываются после аудита и тестового периода.
